Столкнувшись со сложностями и превратностями продажи, или, наоборот, не желая сталкивать с ними, многие собственники недвижимости решают обратиться за помощью к профессионалам. Как не ошибиться в выборе? Кому доверить столь важное и ответственное дело? И стоит ли выбирать именно агентство недвижимости? Читайте ниже.

Не стану ходить кругами, друзья. Основная мысль этой статьи: «Если Вы решили обратиться за помощью к профессионалам, то нужно искать именно профессионалов». Не агентство недвижимости, не раскрученный бренд, и даже не риэлтера, как специалиста, получившего аттестат в Минюсте. Нужно искать профессионала — профессионала в области продаж недвижимости. Конкретного специалиста. Точка.

Обосную свой тезис. 

Все достаточно логично. Агентств недвижимости достаточно много, только в Минске работает порядка 70. Среди них можно выделить костяк из 12-15 агентств, которые делят между собой рынок, работают стабильно и уверено. При этом не обязательно «153 года на рынке». В этот список входят как старожилы или «динозавры», так и молодые агентства. Что примечательно, в этих молодых агентства работают те же старожилы рынка и подкованные спецы, например, потому что условия для агентов предлагаются адекватные и более привлекательные. Этот костяк агентств хорошо представлен в интернете, и Вы без труда найдете их на первых двух страницах поисковика  google по запросам «агентство недвижимости Минск» и «продать квартиру в Минске».

Вся соль в том, что в каждом успешном агентстве  немалый штат сотрудников, компетентность которых плавает от стажера-новичка (что в некоторых случаях отнюдь не минус) до агента из лихих 90-х. К тому же, на эту картину накладывает тяжелый отпечаток бич всех агентств недвижимости – большая текучка кадров. Да-да, в нашу непростую профессию (специалиста по недвижимости) легко прийти, но очень трудно остаться, и еще труднее преуспеть.

Поэтому, Вы очень долго можете выбирать хорошее агентство, но продавать Вашу недвижимость все равно будет конкретный представитель конкретной компании. Ни известность (это вопрос пиара и выделения бюджета на продвижение), ни продолжительность работы агентства (работай в соответствии с законодательством – лицензию не аннулируют) не гарантируют, что сотрудник, который будет оказывать Вам услугу – профи. Не гарантирует этого и зрелый возраст  специалиста. Когда я руководил отделом продаж в АН «Квадратный метр», я был младше всех своих агентов, а некоторые стажеры были старше меня вдвое. Повторюсь, в нашу профессию прийти легко.

В конце концов, когда Вас прихватит какая-нибудь хворь, Вы ищете хорошую больницу, или хорошего врача? Я, к слову, ищу врача.

Итак, как определить уровень профессионализма агента, если Вы сами не сильны в продаже недвижимости?

Нужно исходить из того, какими навыками и качествами должен обладать агент, чтобы эффективно решать поставленные Вами задачи, ради которых Вы и решили продать свою недвижимость.

Давайте разберемся в признаках агента-профессионала, а за одно рассмотрим алгоритм выбора агента.

Агент обязательно должен быть эффективным рекламщиком.

Времена, когда достаточно было подать объявление в газету-толстушку и потирать руки, ожидая звонков, канули в Лету. Газеты уже давно не играют главенствующую роль в купле-продаже недвижимости. На момент написания статьи только на портале realt.by были выставлены на продажу 4419 квартиры и комнаты в Минске (и это меньше обычного количества, иногда и до 8500 предложений доходило). Ни одна из газет и близко не содержит такое количество объектов. Конечно, никто не говорит о том, что не нужно рекламировать в печатных СМИ, но роль их сейчас заметно снизилась. Сейчас продажа недвижимости немыслима без рекламы в сети Интернет.

В своей будничной практике, я очень часто сталкиваюсь с типовым заблуждением продавцов недвижимости. А именно: «Чтобы продать квартиру, нужно просто подать объявление в Интернет, и ждать, а дальше все само произойдет». Ну, еще «три справки собрать нужно». J Всему виной свойство человеческой психики, которая склонна упрощать для простоты восприятия реальную действительность. Действительно, нужно иметь недюжинную прозорливость, чтобы учесть и подготовиться к возникновению ситуаций, о существовании которых на момент старта продажи конкретному продавцу ничего не известно.